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Kimchi hill

앞으론 많은 SaaS 회사의 SDR 들이 AE가 아닌 PM들과 주로 함께 일하게 될 것입니다

2022년에도 제품주도의 성장 (Product-led Growth, 이하 PLG)에 대한 북미 VC들의 관심이 계속되고 있습니다. 작년 (2021)까지는 주로 Openview와 BVP가 PLG에 대한 논의를 이끌었는데, 이제는 First Round Capital 도 본격적으로 한발 담그는 눈치입니다.  이 글의 주요 audience가 되실 영업팀, SDR/BDR 분들에게는 PLG이 조금 생소한 컨셉일 수 있어, 약간의 이해를 돕기 위해선 과거 제 블로그 글 ‘제품주도성장(Product LedContinue reading “앞으론 많은 SaaS 회사의 SDR 들이 AE가 아닌 PM들과 주로 함께 일하게 될 것입니다”

SaaS 스타트업에서 첫 VP of Sales을 뽑으려고 하나요? 반드시 이 글을 읽으셔야 합니다.

당신이 B2B SaaS 스타트업의 창업자이며, 드디어 VP of Sales를 뽑으려는 순간이 다가왔다면 도움이 되길 바라며 글을 시작합니다.  이 글을 반드시 읽으셔야 한다고 강한 어조로 제목을 지은 것은, VP of Sales 포지션은 B2B SaaS 스타트업이 시리즈 A와 같은 정식 투자 라운드를 시작한 뒤 채용에 나서는 거의 첫 외부 임원 포지션이면서, 가장 많은 창업자들이 그 채용에 있어Continue reading “SaaS 스타트업에서 첫 VP of Sales을 뽑으려고 하나요? 반드시 이 글을 읽으셔야 합니다.”

세콰이어 캐피털, 세콰이어 차이나와 결별할 것으로 전망하는 이유 외

‘세콰이어 캐피털, 세콰이어 차이나와 결별할 것으로 전망하는 이유’ 라는 소식과 함께 굵직한 테크업계의 네 가지 소식을 담은 김치힐의 2022년 세 번째 뉴스레터 시작합니다. 본 뉴스레터는 구독자 분들께 매주 초 우선 발송된 내용입니다. 아직 뉴스레터에 가입하지 않았다면, 이메일을 입력해 ‘김치힐 뉴스레터’에 가입해 보세요. Join the Kimchi hill newsletter today! 세콰이어 캐피털, 세콰이어 차이나와 결별할 것으로 전망하는 이유Continue reading “세콰이어 캐피털, 세콰이어 차이나와 결별할 것으로 전망하는 이유 외”

$260M ARR을 기록한 Braze (브레이즈)의 아홉가지 성장 스토리 외

2022년 1월 13일 발송 뉴스레터 ‘$260M ARR을 기록한 Braze (브레이즈)의 아홉가지 성장 스토리’ 소식과 함께 김치힐의 2022년 두번째 뉴스레터 시작합니다. 본 뉴스레터는 구독자 분들께 매주 초 우선 발송된 내용입니다. 아직 뉴스레터에 가입하지 않았다면, 이메일을 입력해 ‘김치힐 뉴스레터’에 가입해 보세요. Join the Kimchi hill newsletter today! $260M ARR을 기록한 Braze (브레이즈)의 아홉가지 성장 스토리 작년 11월 상장한Continue reading “$260M ARR을 기록한 Braze (브레이즈)의 아홉가지 성장 스토리 외”

The Information이 바라본 글로벌 테크산업 20가지 2022년 주요 전망 외

2022년 1월 4일 발송 뉴스레터 2021년 글로벌 테크 산업의 20가지 주요 전망 소식과 함께 김치힐의 2022년 첫번 째 뉴스레터 시작합니다. 본 뉴스레터는 구독자 분들께 매주 초 우선 발송된 내용입니다. 아직 뉴스레터에 가입하지 않았다면, 이메일을 입력해 ‘김치힐 뉴스레터’에 가입해 보세요. Join the Kimchi hill newsletter today! The Information이 바라본 글로벌 테크산업 20가지 2022년 주요 전망 TheContinue reading “The Information이 바라본 글로벌 테크산업 20가지 2022년 주요 전망 외”

김치힐 뉴스레터 – 세계 최대 건설 부문 버티컬 SaaS인 프로코어 IPO 이야기

2012년 12월 27일 발송 뉴스레터 지난 5월 IPO 한 세계 최대 건설 부문 버티컬 SaaS인 프로코어 이야기와 함께 김치힐의 2번 째 뉴스레터 시작합니다. 본 뉴스레터는 구독자 분들께 매주 초 우선 발송된 내용입니다. 아직 뉴스레터에 가입하지 않았다면, 이메일을 입력해 ‘김치힐 뉴스레터’에 가입해 보세요. Join the Kimchi hill newsletter today! 지난 5월 IPO 한 세계 최대 건설Continue reading “김치힐 뉴스레터 – 세계 최대 건설 부문 버티컬 SaaS인 프로코어 IPO 이야기”

김치힐의 2021년 회고, ‘Reboot (리부트)’

다사다난 했던 2021년이 드디어 마무리 되었다. 2021년에는 미국을 떠나 한국으로 돌아왔으며, 6년간 몸담은 센드버드를 퇴사했다 재입사하는 일이 일어나기도 했다. 그리고 새로운 가족 구성원을 얻었으며, 함께 시간을 보냈던 반려견을 떠나 보냈다. 그 결과 나의 정체성과 삶의 목적에 큰 변화가 생길 정도로 그 영향력이 강했던 2021년을 회고하며, Reboot (리부트)라는 화두를 오랫동안 기억하고 싶어 이 글을 남긴다. RebootContinue reading “김치힐의 2021년 회고, ‘Reboot (리부트)’”

센드버드 플립 이야기: 우리가 플립을 하지 않았어도 괜찮았을까?

새벽 5시에 일어나서 6시에 있을 미국팀과의 줌 콜 준비를 시작한다. “어제도 7시 첫 콜을 시작으로 자정이 가까워서 퇴근해야 했는데.. “ 불과 1년 전 미국에서도 미국과 한국 시간에 모두 맞춰 일해야 해 줄곧 새벽 2시까지 일하던 것이 떠올랐다. 많은 분들께 글로벌 비즈니스 운영의 노하우를 질문 받지만, 글로벌 비즈니스는 어렵고 왕도(silver bullet)가 없다. 특히 요즘처럼 물리적 왕래Continue reading “센드버드 플립 이야기: 우리가 플립을 하지 않았어도 괜찮았을까?”

2021년을 돌아보며, SaaS 창업자인 당신이 땅을 치며 후회할 12가지 의사 결정들

2012년 12월 21일 발송 뉴스레터 2021년은 코로나에서 벗어날 듯 하면서, 벗어나지 못한 해 였네요. Jason Lemkin이 얘기하는 ‘SaaS 창업자들이 후회하는 12가지 의사결정’과 함께 김치힐 첫 번째 뉴스레터 edition을 시작해 보겠습니다. 구성은 첫 번째로 featured story, 그 다음은 주요 article토막 소개, 김치힐의 blog article 선별해서 하는 소개로 이뤄져 있습니다. 본 뉴스레터는 구독자 분들께 매주 초 우선 발송된Continue reading “2021년을 돌아보며, SaaS 창업자인 당신이 땅을 치며 후회할 12가지 의사 결정들”

10 SaaS newsletter startup founders must subscribe

Let’s get straight to the main point. By the way, I excluded newsletters published by SaaS companies (e.g., ChartMogul’s SaaS Roundup, etc.) 1. SaaStr It is a newsletter provided by SaaStr, the world’s most prestigious SaaS-related community. It no longer operates a landing page where you can sign up for its Newsletter alone as before,Continue reading “10 SaaS newsletter startup founders must subscribe”