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Kimchi hill

Upfront Venture가 전망하는 대규모 시장 침체와 향후 글로벌 VC 전망

프롤로그(Prologue): Upfront 벤처스의 파트너, Mark Suster의 글 ( ‘What Does the Post Crash VC Market Look Like?’)을 본인 동의를 얻어 번역하였습니다. Upfront 벤처스는 $3.3B (4.7조원)의 자금을 운영하는 VC로, 시드라운드와 같은 초기 스타트업에 주로 투자하며, 1996년 설립된 이 후 LA와 SF 지역에서 활발히 투자를 이어가고 있습니다. 한국 및 미국 모두 대기 자금 (‘Dry Powder’)이 역대급으로 쌓여있는Continue reading “Upfront Venture가 전망하는 대규모 시장 침체와 향후 글로벌 VC 전망”

김치힐을 운영하는데 들어가는 시간과 비용

주변에서 도대체 시간이 어떻게 나서 김치힐을 운영하는지 질문을 자주 받습니다. 뉴스레터 구독자 분들께서도, 웹사이트 제작, 마케팅, 콘텐츠 제작 등 정말 혼자 하는 것이 맞는지, 분명 엄청 바쁠 텐데, 어떻게 시간이 나서 김치힐을 운영하는지 궁금해 하십니다. 오늘은 제가 김치힐에 들이는 돈과 시간, 그리고 운영 방법을 숨김 없이 공유하겠습니다. 김치힐 운영을 위한 구성 요소와 총 비용 김치힐Continue reading “김치힐을 운영하는데 들어가는 시간과 비용”

1세대 ‘미디어 커머스’의 한계, 앞으로는 양방향 (라이브) 소통과 브랜드가 답이다

미디어 커머스는 미디어(Media)와 상업을 뜻하는 커머스(Commerce)의 합성어로 유튜브, 인스타그램, 틱톡 등의 SNS 채널을 통해 제품을 홍보하고 판매하는 방식의 전자 상거래 서비스를 말한다. D2C로 대변되며, 초기 상품 기획에 강점을 가지고 등장한 미디어 커머스는 점차 웹예능, 웹드라마, 숏폼 영상 등을 즐기는 소비자들의 미디어 소비 행태에 발맞추어 진화해 나갔으며, 2021년 약 106조 원의 거대 시장으로 성장했다. (소비자 통계청Continue reading “1세대 ‘미디어 커머스’의 한계, 앞으로는 양방향 (라이브) 소통과 브랜드가 답이다”

글로벌 SaaS 만드시려면, ‘제발’ 영어 콘텐츠랑 SEO 하셔야 합니다

한국에도 SaaS 스타트업이 인기를 얻어 많은 SaaS 기반의 스타트업이 등장하는 것이 반갑습니다. 하지만, 아래 분석에서도 살펴볼 수 있듯, 인수합병을 생각하는 것이 아니라면, 유의미한 타깃 시장 (TAM: Total Addressable Market)이 최소 2~5조 원이 필요한 SaaS 산업에서 해외 진출은 선택이 아닌 필수입니다. 해외 진출을 바꾸어 말하면, 해외 고객의 유치, 해외 고객의 매출을 중심으로 한 성장을 말하며, 이를Continue reading “글로벌 SaaS 만드시려면, ‘제발’ 영어 콘텐츠랑 SEO 하셔야 합니다”

Are you trying to hire the first VP of Sales in your SaaS startup? You have to read this

If you are the founder of a B2B SaaS startup and have finally reached the stage of hiring your VP of Sales, we hope this helps you. The reason why we phrased the title so strongly is that the VP of Sales position is almost the first external executive hire at a B2B SaaS startupContinue reading “Are you trying to hire the first VP of Sales in your SaaS startup? You have to read this”

역시 생성모델 (Generative AI)이 미래다

가트너가 ‘2022년 이머징 테크놀로지 하이프 사이클 (Hype Cycle for Emerging Technologies, 2022)’보고서를 발표하며, AI 자동화 및 가속화가 중요한 화두이며, 이를 위해 주목해야 할 기술로 제너레이티브 AI (Generative AI, 생성형 AI모델)를 선정했습니다 제너레이티브 AI란?  제너레이티브 AI는 이용자가 AI에게 어떤 것을 만들어 달라고 요구하면, 그 요구에 맞춰서 결과를 만들어내는 인공지능을 말합니다. AI에게 특정 개념을 학습 시키는 것이Continue reading “역시 생성모델 (Generative AI)이 미래다”

월드클래스 채용팀이 역량 강화를 위해 참고하는 10가지 영업 조직의 운영 노하우

한 창업자 분께서 제게 묻습니다. “채용이 너무 어렵고 경쟁이 심합니다. 리크루팅 팀이 아웃바운드를 해봐도 뾰족한 효과를 보기 어렵습니다”. 특히 자주 접하는 질문은 다음과 같습니다 “센드버드는 초반에 어떻게 채용을 하셨어요?” 이에 대한 답변으로, 저는 흔히 채용 경험 뿐 아니라 마케팅 및 영업 조직을 이끌어본 경험을 함께 담아 풀어내곤 합니다. 저의 경험 또한 제한적이지만, 시간이 지날 수록Continue reading “월드클래스 채용팀이 역량 강화를 위해 참고하는 10가지 영업 조직의 운영 노하우”

SaaS/B2B 스타트업을 성공으로 이끄는 영업 및 마케팅 파이프라인 분석

Software 및 B2B 스타트업에 근무한다면 영업 파이프라인 미팅을 경험하셨을 겁니다. 많은 스타트업에서 파이프라인 미팅을 현재 파이프라인 커버리지 (pipeline coverage) 및 잠재 영업 대상을 주로 살펴보는 팀 혹은 리더십 미팅으로 정의합니다.  하지만 검토의 대상을 마케팅의 Demand generation, pre-qualified 파이프라인까지 확장하고, 파이프라인 모델 자체를 면밀하게 분석하려는 것을 포함하면 파이프라인 미팅이 가지는 전략적 목적이 달라지며, 매출이 만들어지는 전체Continue reading “SaaS/B2B 스타트업을 성공으로 이끄는 영업 및 마케팅 파이프라인 분석”

SaaS 스타트업 기업가치 평가를 위한 2022년 최신 지표 트렌드 분석 – 2편(수익성편)

앞서, ‘SaaS 스타트업 기업가치 평가를 위한 분석 – 1편’ 에서는 본 시리즈를 시작하게 된 배경과 함께, 높은 기업가치 Multiples을 누리는 SaaS 스타트업들의 매출 성장률 및 Gross margin (매출 총 이익)의 트렌드를 살펴보았습니다. 첫 번째 글을 요약하자면 다음과 같습니다. 매출 대비 높은 기업가치 (의 Multiples)를 인정받는 상장된 SaaS 스타트업은 110~120%의 높은 연간 성장률을 누리고 있으며, $25mContinue reading “SaaS 스타트업 기업가치 평가를 위한 2022년 최신 지표 트렌드 분석 – 2편(수익성편)”

“VC의 투자 실사가 더욱 빡세게 돌아왔다” 외 [김치힐 뉴스레터 22-07-16]

  지난 2월 이후, 5개월 가깝게 뉴스레터를 이어가지 못해 죄송합니다. 그 동안 자리를 지켜주신 약 1,000명의 뉴스레터 가입자 분들께 감사하며, 7월부터는 뉴스레터 발송주기를 조절하되, 몇개지 공통된 테마를 가지고 뉴스레터를 꾸려가고자 합니다. VC 투자 트렌드, 유력 SaaS회사의 성장스토리, B2B/SaaS 회사의 영업 및 마케팅 노하우, 실리콘밸리 발 불황에 대한 뉴스를 공통 주제로 다루고, 매 뉴스레터마다 꼭 읽었으면Continue reading ““VC의 투자 실사가 더욱 빡세게 돌아왔다” 외 [김치힐 뉴스레터 22-07-16]”