Author Archives: kimchihill

최근 작성한 블로그 글, SaaS 스타트업, Head of Sales의 성공적 온보딩을 위한 20가지 체크리스트, 에서 포어캐스트 방법론을 언급했는데, 관련하여 조금 더 자세히 설명해 달라는 문의가 있었습니다. 이전 회사에서는 주로 Enterprise Account Executive 등 IC (Individual Contributor) 역할을 맡다가 새로운 회사에서 처음으로 Head of Sales 역할을 맡게 되었을 때, 첫 포어캐스트 분석이 막연할 수 있습니다. HeadContinue reading “SaaS 스타트업의 영업 리더십을 위한 포어캐스트 (Forecast) 방법론”

B2B/SaaS 스타트업이 시리즈 A를 마치면, 보통 첫 외부 임원으로 Head of Sales를 채용하는 경향이 있습니다. B2B 분야에서 연쇄 창업 경험이 있는 CEO & 창업자라면 Head of Sales 채용에 익숙할 것입니다. 그러나 처음으로 Head of Sales를 채용하는 분들을 위해 Head of Sales 채용 후 첫 60일 동안 알아야 할 사항을 정리해 보았습니다. (관련글: SaaS 스타트업에서 첫Continue reading “SaaS 스타트업, Head of Sales의 성공적 온보딩을 위한 20가지 체크리스트”

센드버드라는 스타트업의 직원으로 입사를 한 뒤 8년이 흘렀다. 맥킨지에서 약 2년반의 시간을 보냈으니, 대학 졸업 후 첫 직장이었던 맥킨지의 세 배가 넘는 시간을 센드버드에서 보내게 된 것이다. 사실 본 블로그의 제목의 세 가지 키워드, ‘맥킨지 (컨설팅)’, ‘스타트업’, ‘존버’는 개념적으로 공존하기 어려운 측면이 있다. 의례 검증된 성공을 지향하여, 치열한 경쟁을 하며 입사하는 회사인 맥킨지의 위험회피적 성향이Continue reading “맥킨지를 나와, 스타트업의 시작에서 유니콘 성장까지를 존버하며 배운 것”

SaaS/Cloud 기반 스타트업들의 불황이 바닥을 모르고 계속되고 있다. 대호황기였던 2021년 말 대비, Cloud 기반의 상장사 스타트업 중 기업가치 기준 Top2 였던 두 군데를 살펴보더라도, 매출 대비 기업가치를 평가하는 지표가 5분의 1토막이 난 상황이다. 유의미한 규모의 (시리즈 A 기준으로 2~30억 미만) 매출이 나지 않은 초기 스타트업 입장에서는 런웨이를 최대한 길게 확보하기 위해, 유료화를 서두르고, 비용을 과감히Continue reading “스타트업 임원들의 품위유지비”

많은 분들의 높은 관심에 일찍 구인 모집을 마감하고 인터뷰 프로세스로 넘어가려 합니다. 관심 보여주신 모든 분들께 감사합니다. 안녕하세요. 센드버드/김치힐 이상희입니다. 제 소개글을 처음접하시는 분도 있을 것 같아 소개를 드리면, 센드버드라는 스타트업에서 APAC 오피스 (Korea, Singapore, India, Japan)를 돕는 General Manager라는 역할을 하고 있습니다. 사회 첫 경험을 맥킨지라는 컨설팅 회사에서 시작해 3년간의 시간을 거친 뒤, 티몬에서의Continue reading “[마감] – 일주일 간 함께 업무하실 Research Assistant 를 찾습니다”

프로로그 (Prologue) 고객들과 미팅을 마치고 돌아오는 비행기 안, 유튜브 오프라인으로 저장한 ‘조승현 탐구생활’에서 한 에피소드를 재미있게 보았습니다. ‘문화지수로 보는 나라별 차이점 5가지‘라는 클립이었는데, 다음의 포인트가 각별히 흥미로웠습니다. ‘호프스테드’라는 학자가 각 나라의 문화를 지수로 정리하였는데, 조승현 작가는 한국에 ‘국룰’이 인기가 많은 이유가, 한국 사람들이 불확실성을 싫어하는데, 사회에 변수가 많다 보니 마음의 안정을 얻기 위해서 사회가 만들어주지Continue reading “B2B 스타트업의 컨퍼런스 참여는 ‘국룰’을 따르지 않아야 합니다”