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Kimchi hill

B2B 스타트업의 컨퍼런스 참여는 ‘국룰’을 따르지 않아야 합니다

프로로그 (Prologue) 고객들과 미팅을 마치고 돌아오는 비행기 안, 유튜브 오프라인으로 저장한 ‘조승현 탐구생활’에서 한 에피소드를 재미있게 보았습니다. ‘문화지수로 보는 나라별 차이점 5가지‘라는 클립이었는데, 다음의 포인트가 각별히 흥미로웠습니다. ‘호프스테드’라는 학자가 각 나라의 문화를 지수로 정리하였는데, 조승현 작가는 한국에 ‘국룰’이 인기가 많은 이유가, 한국 사람들이 불확실성을 싫어하는데, 사회에 변수가 많다 보니 마음의 안정을 얻기 위해서 사회가 만들어주지Continue reading “B2B 스타트업의 컨퍼런스 참여는 ‘국룰’을 따르지 않아야 합니다”

김치힐의 2022년 회고, 결핍과 불안정성이 오히려 껍질을 깨게 하다

2021년의 회고글 (‘리부트‘)을 작성한지 어제와 같은데 쏜살같이 2022년이 지나갔다. 2022년에는 예년과 달리 외부 환경의 어려움, 여러 결핍된 시간과 자원이라는 어려움이 있었지만, 역설적으로 더 힘차게 달려 한해를 시작하며 다짐한 목표를 어느정도 이룰 수 있었다. 돌이켜 보건데, 고집을 꺾고 나의 세계관을 확장하고, 시간과 자원이 부족한 상황에서도 더 집중해 ‘결과 중심적인 사고’로 돌파구를 마련한 것이 큰 도움이 되었던Continue reading “김치힐의 2022년 회고, 결핍과 불안정성이 오히려 껍질을 깨게 하다”

시가 총액의 89% 가 증발, 트윌리오와 B2B 스타트업 매출 총이익 관리의 중요성

지난 금요일은 IPO 혹은 창립 이후 트윌리오에게 악몽과도 같은 날이었습니다. 회사의 주가가 11월 4일 금요일 거래에서 하루만에 약 35% 이상 폭락하였기 때문입니다. 하루 전 3분기 재무 결과에서 4억 8,230만 달러의 순 손실이 보고된 직후 입니다. 트윌리오 (Twilio)는 고객과 관련된 모든 커뮤니케이션 관련 제품을 제공하는 클라우드 API/ SaaS 스타트업으로, 우리가 서비스 가입시 받아보게 되는 인증문자에 해당하는Continue reading “시가 총액의 89% 가 증발, 트윌리오와 B2B 스타트업 매출 총이익 관리의 중요성”

실리콘밸리의 스타트업 바이블 1 – ‘탁월한 조직이 빠지기 쉬운 5가지 함정’

친구들과 팀 스포츠 경기를 해보신 분이라면, 원론적으로 당연한 ‘팀워크’를 성공하기가 얼마나 어려운지 실감하실 것 입니다. 하물며, 다 큰 어른들이 각자 세부적으로 다른 성공의 목표를 가지고 있는 회사에서, 시스템과 원칙이 여물지 않은 스타트업이라면 혼란이 더 크리라 예상합니다. 특히, 기존 멤버에서 경력직 멤버가 추가되는 여정, 한국팀 위주로 구성되었다가 글로벌 오피스를 세우며, 외국인 임원들이 입사하며 겪게 되는 입체적Continue reading “실리콘밸리의 스타트업 바이블 1 – ‘탁월한 조직이 빠지기 쉬운 5가지 함정’”

‘특별함’에 대한 생각, 소망, 각오

초기 스타트업의 험로 (Death valley)는 그 구성원이 자신과 자신의 여정이 특별하다는 믿음을 가지지 않는다면 이겨낼 수 없을만큼 고단하다. 그렇기 때문에, 자신은 특별하다는 확신을 이용해 자신을 채찍질 하는 것이 불가피 하다는 생각도 든다. 하지만, ‘나는 특별하다. 혹은 특별하고 싶다’ 생각은 ‘나는 어쩌면 특별하지 않을지 모른다’라는 불안의 다른 모습일 수 있다. 팀이 100명 이상의 규모로 성장했을 때,Continue reading “‘특별함’에 대한 생각, 소망, 각오”

Upfront Venture가 전망하는 대규모 시장 침체와 향후 글로벌 VC 전망

프롤로그(Prologue): Upfront 벤처스의 파트너, Mark Suster의 글 ( ‘What Does the Post Crash VC Market Look Like?’)을 본인 동의를 얻어 번역하였습니다. Upfront 벤처스는 $3.3B (4.7조원)의 자금을 운영하는 VC로, 시드라운드와 같은 초기 스타트업에 주로 투자하며, 1996년 설립된 이 후 LA와 SF 지역에서 활발히 투자를 이어가고 있습니다. 한국 및 미국 모두 대기 자금 (‘Dry Powder’)이 역대급으로 쌓여있는Continue reading “Upfront Venture가 전망하는 대규모 시장 침체와 향후 글로벌 VC 전망”

김치힐을 운영하는데 들어가는 시간과 비용

주변에서 도대체 시간이 어떻게 나서 김치힐을 운영하는지 질문을 자주 받습니다. 뉴스레터 구독자 분들께서도, 웹사이트 제작, 마케팅, 콘텐츠 제작 등 정말 혼자 하는 것이 맞는지, 분명 엄청 바쁠 텐데, 어떻게 시간이 나서 김치힐을 운영하는지 궁금해 하십니다. 오늘은 제가 김치힐에 들이는 돈과 시간, 그리고 운영 방법을 숨김 없이 공유하겠습니다. 김치힐 운영을 위한 구성 요소와 총 비용 김치힐Continue reading “김치힐을 운영하는데 들어가는 시간과 비용”

1세대 ‘미디어 커머스’의 한계, 앞으로는 양방향 (라이브) 소통과 브랜드가 답이다

미디어 커머스는 미디어(Media)와 상업을 뜻하는 커머스(Commerce)의 합성어로 유튜브, 인스타그램, 틱톡 등의 SNS 채널을 통해 제품을 홍보하고 판매하는 방식의 전자 상거래 서비스를 말한다. D2C로 대변되며, 초기 상품 기획에 강점을 가지고 등장한 미디어 커머스는 점차 웹예능, 웹드라마, 숏폼 영상 등을 즐기는 소비자들의 미디어 소비 행태에 발맞추어 진화해 나갔으며, 2021년 약 106조 원의 거대 시장으로 성장했다. (소비자 통계청Continue reading “1세대 ‘미디어 커머스’의 한계, 앞으로는 양방향 (라이브) 소통과 브랜드가 답이다”

글로벌 SaaS 만드시려면, ‘제발’ 영어 콘텐츠랑 SEO 하셔야 합니다

한국에도 SaaS 스타트업이 인기를 얻어 많은 SaaS 기반의 스타트업이 등장하는 것이 반갑습니다. 하지만, 아래 분석에서도 살펴볼 수 있듯, 인수합병을 생각하는 것이 아니라면, 유의미한 타깃 시장 (TAM: Total Addressable Market)이 최소 2~5조 원이 필요한 SaaS 산업에서 해외 진출은 선택이 아닌 필수입니다. 해외 진출을 바꾸어 말하면, 해외 고객의 유치, 해외 고객의 매출을 중심으로 한 성장을 말하며, 이를Continue reading “글로벌 SaaS 만드시려면, ‘제발’ 영어 콘텐츠랑 SEO 하셔야 합니다”

Are you trying to hire the first VP of Sales in your SaaS startup? You have to read this

If you are the founder of a B2B SaaS startup and have finally reached the stage of hiring your VP of Sales, we hope this helps you. The reason why we phrased the title so strongly is that the VP of Sales position is almost the first external executive hire at a B2B SaaS startupContinue reading “Are you trying to hire the first VP of Sales in your SaaS startup? You have to read this”