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Kimchi hill

$85M ARR에 IPO해서 빠르게 성장하는 CS Disco 이야기 외

금주 뉴스레터는 극초기 SaaS 스타트업이 글로벌에서 고객을 확보할 수 있는 10가지 마케팅 채널 의 컨텐츠를 포함하고 있기 때문에 다소 짧게 준비하였습니다. 아직 해당 컨텐츠를 못 읽어보셨다면 위의 링크를 클릭하여 참고해주세요. 그동안 김치힐의 컨텐츠가 영업, 운영 (오퍼레이션), 투자 및 글로벌 트렌드를 주로 다뤘기에 마케팅 주제로 준비해보았습니다. 아래는 글로벌 SaaS 소식인 CS Disco 소식으로 시작합니다. 작년 12월 중순부터Continue reading “$85M ARR에 IPO해서 빠르게 성장하는 CS Disco 이야기 외”

극초기 SaaS 스타트업이 글로벌에서 고객을 확보할 수 있는 10가지 마케팅 채널 

오랜 제품 개발을 마치고, 지인 (친구, 동료 스타트업, 초기 투자자)을 통한 Early-bird 테스트에서도 좋은 피드백은 받은 SaaS 제품의 창업자 혹은 초기 멤버인 당신에게 미션이 떨어졌습니다. 글로벌 마켓으로 나가자! 초기 100명의 고객을 유치할 것! 하지만, 제대로된 마케팅이나 영업을 하기에는 부족한 것이 많은 극 초기 스타트업에서는 무엇을 시도 할지 엄두조차 나지 않을 때가 많습니다. 게대가 당신이 만약Continue reading “극초기 SaaS 스타트업이 글로벌에서 고객을 확보할 수 있는 10가지 마케팅 채널 “

최근 ‘왜 센드버드 나가서 스타트업 안하세요?’라고 세 번 질문 받았다

최근 여러 회사 안팎의 사람들과 캐주얼한 자리를 가지며, “상희는 왜 스타트업 안하세요?”라는 질문을 듣게 되었다. 굳이 캐물어, “저 지금 스타트업 하고 있는데요? 제가 뭔가 센드버드를 나가서 나만의 스타트업을 할 것 같아 보여요?”라고 되묻지는 않았지만 조금 더 대화를 이어나가며, 그 질문이 “센드버드를 나가서 본인이 Co-founder 나 CEO로써 스타트업을 하고 싶지 않느냐?”라는 질문이란 생각이 들었다. 이 글은Continue reading “최근 ‘왜 센드버드 나가서 스타트업 안하세요?’라고 세 번 질문 받았다”

SaaS 스타트업의 꽃, ‘오퍼레이션’의 세계

초기 스타트업에는 개발, 디자인 등 기술적 전문성을 요구하는 직군에 소속되지 않았지만, 스타트업의 생존을 위해 필요한 각종 업무와 사업적 역할을 수행하는 구성원들이 있습니다. 저 또한 Head of Growth 라는 타이틀로, 2015년 B2B 사업모델로 출범한 센드버드의 첫 직원이자, 비 개발직군으로 비슷한 역할을 맡았던 기억이 납니다. 오늘은 북미/실리콘밸리에서 SaaS 스타트업을 중심으로 태동한 ‘Operations’이라는 직군에 대해 자세히 살펴보려 합니다.Continue reading “SaaS 스타트업의 꽃, ‘오퍼레이션’의 세계”

7년 간의 스타트업 경험이 가르쳐 준 ‘미덕의 역설’

우리가 지향해야 하는 가치관 혹은 선망하는 미덕들 중에는, 그 선망하는 마음이 너무 강렬해서 인지, 때로는 너무나 당연히 지켜야 하는 규범처럼 얘기되는 것들이 있다. 사람들의 관심이 집중되는 성공한 스타트업과 창업자들의 인터뷰, 그들의 성공을 다룬 몇몇 책들을 통해 이러한 미덕은 신화가 되고, 당연히 따라야 할 절대 가치로 여겨지곤 한다. 예를 들면, 자율성의 문화, 로켓으로 비유하는 고속 성장,Continue reading “7년 간의 스타트업 경험이 가르쳐 준 ‘미덕의 역설’”

매출 (ARR)의 80배 multiple에 달하는 약 9조원에 투자를 유치한 ‘램프(Ramp)’ 외

상장한 테크 주들의 급락으로, 스타트업 투자에도 재조정이 이루어 지고 있다는 Tiget Global의 뉴스가 나온지 채 일주일이 되지 않아, ARR (매출)의 약 80배의 멀티플에 달하는 9조 원에 시리즈 D 투자를 유치한 Ramp가 화제입니다. 김치힐의 2022년 다섯 번째 뉴스레터 시작합니다. 이메일로 뉴스레터를 받아보고, 가입자들에게만 공유되는 소식, 인재 구직 등의 혜택이 궁금하다면 아래에 이메일을 입력해 ‘김치힐 뉴스레터’에 가입해 보세요. JoinContinue reading “매출 (ARR)의 80배 multiple에 달하는 약 9조원에 투자를 유치한 ‘램프(Ramp)’ 외”

2021년 상장한 27개 SaaS 업체에 대한 Meritech 성과 벤치마킹 보고서 외

2021년 상장한 27개 SaaS 업체에 대한 Meritech 성과 벤치마킹 보고서를 시작으로, 김치힐의 2022년 네 번째 뉴스레터 시작합니다. 이메일로 뉴스레터를 받아보고, 가입자들에게만 공유되는 소식, 인재 구직 등의 혜택이 궁금하다면 아래에 이메일을 입력해 ‘김치힐 뉴스레터’에 가입해 보세요. Join the Kimchi hill newsletter today! 2021년 상장한 27개 SaaS 업체에 대한 Meritech 성과 벤치마킹 보고서 (2021 Review: SaaS IPOs)Continue reading “2021년 상장한 27개 SaaS 업체에 대한 Meritech 성과 벤치마킹 보고서 외”

앞으론 많은 SaaS 회사의 SDR 들이 AE가 아닌 PM들과 주로 함께 일하게 될 것입니다

2022년에도 제품주도의 성장 (Product-led Growth, 이하 PLG)에 대한 북미 VC들의 관심이 계속되고 있습니다. 작년 (2021)까지는 주로 Openview와 BVP가 PLG에 대한 논의를 이끌었는데, 이제는 First Round Capital 도 본격적으로 한발 담그는 눈치입니다.  이 글의 주요 audience가 되실 영업팀, SDR/BDR 분들에게는 PLG이 조금 생소한 컨셉일 수 있어, 약간의 이해를 돕기 위해선 과거 제 블로그 글 ‘제품주도성장(Product LedContinue reading “앞으론 많은 SaaS 회사의 SDR 들이 AE가 아닌 PM들과 주로 함께 일하게 될 것입니다”

SaaS 스타트업에서 첫 VP of Sales을 뽑으려고 하나요? 반드시 이 글을 읽으셔야 합니다.

당신이 B2B SaaS 스타트업의 창업자이며, 드디어 VP of Sales를 뽑으려는 순간이 다가왔다면 도움이 되길 바라며 글을 시작합니다.  이 글을 반드시 읽으셔야 한다고 강한 어조로 제목을 지은 것은, VP of Sales 포지션은 B2B SaaS 스타트업이 시리즈 A와 같은 정식 투자 라운드를 시작한 뒤 채용에 나서는 거의 첫 외부 임원 포지션이면서, 가장 많은 창업자들이 그 채용에 있어Continue reading “SaaS 스타트업에서 첫 VP of Sales을 뽑으려고 하나요? 반드시 이 글을 읽으셔야 합니다.”

세콰이어 캐피털, 세콰이어 차이나와 결별할 것으로 전망하는 이유 외

‘세콰이어 캐피털, 세콰이어 차이나와 결별할 것으로 전망하는 이유’ 라는 소식과 함께 굵직한 테크업계의 네 가지 소식을 담은 김치힐의 2022년 세 번째 뉴스레터 시작합니다. 본 뉴스레터는 구독자 분들께 매주 초 우선 발송된 내용입니다. 아직 뉴스레터에 가입하지 않았다면, 이메일을 입력해 ‘김치힐 뉴스레터’에 가입해 보세요. Join the Kimchi hill newsletter today! 세콰이어 캐피털, 세콰이어 차이나와 결별할 것으로 전망하는 이유Continue reading “세콰이어 캐피털, 세콰이어 차이나와 결별할 것으로 전망하는 이유 외”